尤其是经过上次的“发酵不足”事件后，孙海波对泡菜的品质要求更高了。
若是能有充足的、合格的货源，她的生意才能做得更大，更稳。
傍晚，王春花来黄曼曼家交今日验收合格的泡菜。
“春花婶子。”黄曼曼叫住她。
“哎，曼丫头，啥事？”王春花憨厚地笑着。
黄曼曼沉吟片刻，说道：“春花婶子，从明天开始，咱们收泡菜的章程，得改一改了。”
王春花一愣：“改？咋改？”
黄曼曼看着她，语气平静却带着不容置疑的果断：“以后，咱们收泡菜，不论是谁家的，一律六十文一坛。”
“六十文？”王春花吃了一惊，“之前不都是七十文吗？”
“这……这一下子降了十文钱，怕是……怕是村里人要有意见啊！”
王春花有些担忧。
毕竟，这十文钱，对庄户人家来说，也不是个小数目。
黄曼曼点点头：“我知道。”
“但是，春花婶子，咱们做生意，得讲究个行情。”
“这泡菜，在周边村子，一般的收购价，本也就是六十文左右。”
“之前给七十文，是体谅咱们村刚开始，大家伙儿手头紧，也是为了鼓励大家把泡菜做好。”
“现在嘛，既然已经上了正轨，有些规矩，也该立起来了。”
她顿了顿，继续道：“而且，我打算把收购泡菜的范围，扩大到周边的村子。”
“如果咱们村自己人做的泡菜，价格比外面收来的还高，那就不合常理了。”
王春花听明白了黄曼曼的意思。
“我懂了，曼丫头。”她郑重地点头，“你是想把生意做大，不能只顾着咱们一个村。”
“只是……村里人那边，怕是不好说。”
“没事。”黄曼曼淡淡一笑，“明天你只管按我说的价格收。”
“若是有不满的，你就跟她们说，不愿意这个价钱卖，可以不卖。”
“我这里，不强求。”
王春花看着黄曼曼平静的眼神，心里有了底。
这丫头，看着年纪不大，行事却老练沉稳得很，自有她的道理。
“好！俺知道了！明天俺就照你说的办！”
第二天一早，王春花便在自家院子里摆开了摊子，准备收购泡菜。
陆续有村民抱着泡菜坛子过来。
头几个村民，听王春花报出六十文一坛的价格时，都愣住了。
“啥？六十文？”一个妇人拔高了声音，“春花家的，你没说错吧？前儿不还是七十文吗？”
王春花咳了一声，清了清嗓子，把黄曼曼教她说的话，原原本本地复述了一遍。
“……所以啊，从今儿起，曼丫头说了，这泡菜，就按六十文一坛收。”
“凭啥呀！”另一个尖脸的妇人立刻不干了，“说降就降啊！俺们这泡菜，费工费料的，六十文，也太少了点吧！”
“就是就是！曼丫头这不是欺负咱们老实人嘛！”
“先前给七十文，俺们还想着她大方，现在倒好，一下子就砍了十文！”
人群中顿时起了小小的骚动。
几个平日里就爱斤斤计较的妇人，七嘴八舌地抱怨起来。
她们已经习惯了七十文一坛的价格。
在她们看来，黄曼曼能日进斗金，多分给她们十文钱，算得了什么？
如今突然降价，倒像是从她们口袋里往外掏钱似的，心里自然不痛快。
王春花被她们吵得头大，一时间不知该如何应对。
就在这时，一个清亮的声音传来。
“怎么？嫌六十文少？”
众人循声望去，只见黄曼曼抱着双臂，不知何时已经站在了不远处，神色淡然地看着她们。
她身后，还跟着杨富贵，以及刚从地里回来的杨二牛家的媳妇赵婉华。
赵婉华如今也是黄曼曼作坊里的熟手，帮着做糕点，对黄曼曼是打心底里佩服和感激。
刚刚那些妇人的抱怨，她们也听了个七七八八。
黄曼曼缓步走上前，目光平静地扫过众人。
“我昨天已经跟春花婶子说得很清楚了。”
“六十文一坛，是现在的行情价。”
“你们若是觉得这个价格不合适，可以不卖给我。”
她的声音不高，却带着一股不容置疑的威严。
那几个抱怨得最凶的妇人，被她这么一看，声音顿时小了下去。
“曼……曼丫头，话不是这么说的……”一个妇人强笑着，“咱们也不是那个意思，就是……就是觉得，一下子少了十文钱，心里有点不得劲儿。”
“是啊是啊，咱们都是一个村的，曼丫头你现在发达了，也该多照顾照顾咱们不是？”另一个妇人也帮腔道。
黄曼曼闻言，嘴角勾起一抹冷冽的弧度。
“照顾？”
“我黄曼曼自问，从开始做这生意起，可曾亏待过大家？”
“最初的糕点方子，臭豆腐的方子，哪一样不是我拿出来的？”
“收购你们的泡菜，七十文一斤，难道还低了？”
“做人，得知足。”
“人心不足蛇吞象的道理，我想大家都懂。”
她的话，如同一盆冷水，浇在了那些躁动的心上。
赵婉华也忍不住开口了：“就是！要不是曼丫头，咱们哪有这额外的进项？”
“以前咱们做的泡菜，除了自家吃，能卖几个钱？”
“现在曼丫头肯六十文一坛收，已经很不错了！”
“你们还挑三拣四的，也不怕寒了曼丫头的心！”
王春花也鼓起勇气说道：“是啊！你们想想，要是曼丫头真不收了，你们这泡菜，打算卖给谁去？”
“别说六十文了，怕是五十文都没人要！”
村民们被她们这么一说，顿时都沉默了。
是啊。
之前她们做的泡菜，顶多就是自家换点零嘴，或者送送人情。
哪能像现在这样，实打实地换成铜板？
黄曼曼肯带着大家伙儿赚钱，已经是天大的情分了。
她们还在这里讨价还价，确实有些不知好歹。
先前那几个抱怨的妇人，脸上都有些讪讪的。
“曼丫头，俺们……俺们就是随口说说，你别往心里去。”
“是啊是啊，六十文就六十文，俺们卖！”
“只要曼丫头你还肯收咱们的，俺们就心满意足了！”
见风向转了，其他人也纷纷表态。
黄曼曼看着她们，神色缓和了几分。
敲打的目的达到了，就没必要再咄咄逼人。
“既然大家都没意见了，那就按规矩来。”
“春花婶子，你继续收吧。还是老规矩，品质一定要过关。”
“哎！好嘞！”王春花响亮地应了一声，腰杆也挺直了不少。
一场小小的风波，就这么被黄曼曼轻描淡写地化解了。
那些原本还有些小心思的村民，此刻也彻底熄了火。
她们算是看明白了。
这曼丫头，平时瞧着和和气气的，真要是触碰到了她的底线，那可是半点情面都不会讲的。
跟着她，有钱赚，但想占她的便宜，门儿都没有！
人群渐渐散去，各自称量着泡菜，领取了铜钱。
虽然少赚了十文，但总比没有强。
而且，黄曼曼说得也在理。
杨富贵看着女儿沉稳老练地处理完这一切，心中又是骄傲，又是欣慰。
这孩子，真是越来越有当家人的风范了。
黄曼曼看着村民们捧着钱袋子，脸上虽然少了些最初的狂喜，但也多了几分踏实，心中微微点头。
恩威并施，才能长久。
一味地施恩，只会养出白眼狼。
今日之事，也算是给村里人提了个醒。
就在她准备转身回家，继续琢磨那水渠图纸的时候，眼角的余光，却瞥见村口的方向，似乎来了一辆有些眼熟的马车。
只是那马车，比她之前见过的，似乎要华丽不少。
而且，赶车的，好像也不是熟悉的面孔。
黄曼曼眉头微蹙。
这福源镇，除了孙海波，还会有谁，会特意跑到这杨家村来？
（本章完）