田家豪的话让周老太惊讶，还有这样的规矩？
见她惊讶，田家豪说道：“周老板，相信你也在我们服装卖场买过衣服，我们的质量和款式都是独一无二的，在我们这买到的衣服，在南城别的地方，不可能买到同款。”
“我们这是高端卖场，如果一个同款衣服，在百货商场和路边摊都能买到一样的，那我们还怎么做生意，你说是不是这个道理？周老板。”
这个要求，周老太还真没想到，因为以前国营服装厂，也是只给商场供货，不给小零售服装店供货的。
田家豪说道：“当然，如果你给其他的同等水平的商场供同款货是可以的。”
周老太蹙眉思考，她们工厂处于起步阶段，要设计生产一个款式，也需要成本，给服装商场专供，就意味着小量，商场的服装卖场，几百个款式，不可能出得了大量，这就需要衡量成本问题。
田家豪又看了一遍明信片，这一次他看的不是衣服。
实话讲，服装厂这批衣服是跟上流行了，但也缺乏创新，并不是很亮眼。
不过，他看一眼坐在对面的周老太，这老太太本身普通，但谁让她亲家是张耀华，看在张局的面上，也要给这个老太太几分面子，能结个善缘最好，都是做生意的，谁知道日后有没有求到人家的时候呢。
田家豪不由得想起那天去工厂参加开工庆典的事来，他完全是冲着张局的面去的，没想到来了几个领导，也不算白跑一趟。
让他意外的是，这个老太太跟田松涛也认识，她人脉还挺广。
田松涛跟他虽然是堂兄弟，来往却并不密切，全是因为田松涛又臭又硬的性格，田松涛的爷爷是老四，他们这一房就没做生意的，全都是捏笔杆子的和搞教育的。
田家豪前段时间还找过田松涛，受人所托。
托他的是二公家的大儿子，他的堂大伯，想请他去当个说客，找田松涛说说情，让他不要再报道“欧亚大桥”了。
田家豪早就知道欧亚大桥，还知道这项目就是二公家的小儿子田钟仁搞的，因为在他刚想出这个点子的时候，就跑来找过田家豪，想让田家豪跟着搞。
田家豪他爷爷是三房，这一房多数后代都在经商，正经商人，当然不会跟着田钟仁骗人，给婉拒了。
没想到欧亚大桥会被田松涛连写几篇报道给曝光了，田钟仁更是被抓了起来。本来他能想办法金蝉脱壳，可没想到田松涛不顾家族之情，竟然追着报道。
田家豪受人所托，硬着头皮去找田松涛，果不其然，田松涛断然拒绝。
直到现在，他堂二伯田钟仁，都还被羁押着，等着判刑。
在田家豪陷入沉思的时候，周老太也在沉思。
周老太没有一口答应，也没有立马拒绝，经过考虑后，她说道：“那我们考虑考虑，小批量出货，有可能包不住成本。”
田家豪听了，笑道：“好的好的，周老板，如果这次达不成合作的话，下次你们要是有很好的产品，一定要考虑我们。”
周老太带着春桃打道回府。
春桃说道：“妈，那我们就不跟他们合作了吗？”
周老太说道：“我们一个款式做出来，也是有成本的，以前国营服装卖场一家独大，那还差不多，现在服装店遍地开花，他们服装卖场几百个款式，我们供的货在里面都不起眼，我想还是不划算。”
春桃安慰她，“妈，那也没事，还有这么多服装专卖店呢，今天那两个同事已经开始工作了。”
这两个推销还是有工作经验的，以前在国营工厂做推销。
出师不利，让周老太心情很是沉重。
回到工厂，秋桃听说商场要求独家供货后，也说道：“那我们暂时就不做他们生意了。我们现在要大批量地出货，先把厂子做起来才行。”
形势严峻，周老太的现金几乎快用完了，做货就怕现金流断裂，工厂刚开工，之前还有不良记录，想去贷款恐怕行不通。
周老太感到焦虑，就怕工厂生产的货，卖不出去。
她不怕工厂倒闭，工厂倒闭了，大不了就等着日后动迁，钱还是能回来，但这些工人，刚回来上了不到十天班，要是倒闭，他们又没处去了。
再者说，周老太脸上也无光。
她是顶着压力接手的工厂，要是她没支撑多久就倒闭，多丢人。
周老太决定带着秋桃，亲自去那些服装专卖店推销她们工厂的服装，这样，才方便掌握市场的反馈。
吃完午饭，周老太稍微休息，就带着秋桃出发了。
她们随机挑选了几家服装店，作为推销对象。
结果很不理想，她们衣服生产出来太迟了，还不到夏末，这些服装店就已经完成了服装的秋季上新，全都是去羊城进货，有两家服装店店主告诉周老太，她们有固定合作的档口，这些档口每种款式，都有不同类型选择，像周老太她们工厂生产的服装，每一个款式，就这么一个款，没有选择的余地。
跑了几家服装店，都没有推销出去。
等坐上车，母女俩都不觉露出了愁容。
周老太心里发愁，她长长地吁出一口气，像是在给秋桃打气，也像在给自已打气。
“没事，有这么多家服装店呢，总有愿意订购的。”
两人继续转，在两家服装店吃了闭门羹之后，终于在一个服装专卖店，推销出了几个款式，店家愿意拿几手货来试一试。
这样也就卖出了二十来件。
那服装店主对周老太说道：“怎么你们还自已出来跑呀，做个批发档口呀。”
周老太听了这话，心里一动。
秋桃也若有所思，从服装店出来，母女俩坐车上，迟迟没说话，都有点想法。
秋桃先开口，“妈，这个老板说得对，我们应该有自已的档口，这样又宣传了服装厂的衣服，还能让生意主动找上门来。
周老太有点顾虑，“可我们的款式太少了，目前，你没听另外一个人说吗？在羊城开批发档口的，一个店里起码有几百个款式，我们现在才二十多个。”
周老太叹气，“南城没有成熟的批发市场，不然我们直接找档口合作多好。”
母女俩都没有开厂的经验，此时他们才意识到事情的严峻，像之前想的那种，让零售商贩来工厂批发衣服的想法，根本就行不通，因为他们的款式太少了，人家根本就不划算跑这一趟。
周老太心里没来由地想起刘备的生平来，出师未捷身先死，还挺符合她们的现状，刚起步，就宕机了。
秋桃深吸一口气，“没事，妈，肯定有法子的，只是我们暂时还没想到，先回去吧。”
她们的目的也不是要推销多少衣服出去，只是要亲自去体验，了解真实的市场反应。
母女俩回了工厂，把管仲威喊了过来，开会。
管仲威一开始就觉得她们这个想法不行，但是他又没有更好的想法。他的经验都是过去国营厂的经验，事实证明，国营厂的经验到如今已经不适用了。
他也想不到更好的办法来解决这个问题，不然有可能国营服装厂也不会倒闭了。
他管生产管其他可以，销售不是他的强项。
不过管仲威还真的想到了一个办法。
“在徽市，有服装批发市场，实在不行的话，我们还是去那边看看，租个样板摊，这样出货，比零零碎碎地自已去找服装店出几手货要强一些。”
周老太和秋桃之前并不知道徽市有服装批发市场，以前秋桃拿货都是去羊城拿的。
“那边市场规模怎么样啊？”周老太问。
她离开徽市三十多年了，她在那边生活的时候，徽市还没有服装批发市场呢。
“挺大的，我去考察过。”管仲威说道。
母女俩对视一眼，秋桃说道：“我看行。”
等到下午，那两个推销员回来，果然收获也不多，两人加起来，卖了一百多件。
这个数字，对每天就能生产几百件衣服的工厂来说，实在很不够。
第二天天不亮，周老太和秋桃，还有管仲威，以及一个姓蔡的推销员，就开车出发，前往徽市。
这一次，因为有正事，再加上周老太和秋桃可以换着开，两人开了不到五个小时，就到达徽市。
一到地方，大家简单地吃了包子稀粥，就赶往了服装批发市场。
徽市的服装批发市场，叫白玉批发市场。
她们到的时间是早上十一点，周老太发现这个批发市场人也挺多的，来的基本都是本省的，周边省市的，来得少。
周老太他们转了一圈之后，发现她们现在想租个样板摊来批发，行不通，因为她们的款式太少，如果要租样板摊，势必需要很多款式，才能给顾客挑选的余地。
还有个办法，就是找批发的档口合作，给他们供货。
就这两个办法。
周老太一时间不能抉择，他们决定在徽市住一天，商量一下到底要怎么办。
几人找了招待所住下了。
虽然离娘家很近，因为是来办正事，所以周老太并没有去麻烦他们。
现在就是要决定，他们到底选哪一种。