商业上的模仿者(1 / 2)

树大招风。

云裳阁的空前成功,以及纯露和香皂带来的惊人利润,自然引来了无数同行的眼红和觊觎。

很快,京城的市面上,便如雨后春笋般,冒出了各种各样“山寨”的纯露和香皂。

有的直接取名“云霞阁”、“仙裳阁”,企图混淆视听。

有的则粗劣地模仿云裳阁的产品形态,用香料浸泡的水冒充纯露,用普通的胰子混合劣质香精制成“香胰”,以低廉的价格,冲击市场。

一时间,京城的“美妆”市场,变得乌烟瘴气,乱象丛生。

凌霄对此忧心忡忡,几次提出要动用商业手段,打压这些模仿者。

苏云绮却拦住了他。

“堵,是堵不住的。”她看着桌上那些五花八门的仿冒品,淡淡一笑,“有仿冒者,说明我们的产品足够成功。他们愿意跟风,反而在替我们教育市场,扩大‘纯露’和‘香皂’这两个概念的知名度。”

“那我们就任由他们如此败坏我们的名声?”凌霄不解。

“当然不。”苏云绮的眼中闪过一丝精明的光芒,“我们不但不堵,还要主动出击,用他们无法模仿的方式,将他们远远地甩在身后。”

她提出了一个全新的概念——品牌建设与防伪。

在苏云绮的主导下,云裳阁进行了一次全面的“品牌升级”。

首先,她请了京城最好的设计师,为“云裳阁”设计了一个独一无二的LOGO——一朵祥云托着一弯新月。这个标识,精美而雅致,极具辨识度。

其次,所有的产品包装,全部换代。纯露的瓶子,不再是普通的白瓷瓶,而是专门请景德镇的官窑烧制的、带有独特“冰裂纹”的青瓷瓶,瓶底刻有“云裳阁”的印记。香皂的锦盒,也用上了带有特殊暗纹的蜀锦。

最关键的一步,是防伪。

苏云绮利用自己对化学的了解,制作出了一种特殊的“水印纸”。这种纸张在制作时加入了特殊的植物汁液,迎着光看,会显现出淡淡的云月LOGO。

每一件云裳阁的正品,都会附上一张用这种水印纸印制的说明书。

这个技术,在这个时代,根本无法被仿冒。

做完这一切后,苏-云绮让凌霄在京城各大报纸和人流密集处张贴告示,详细说明了如何辨别“云裳阁”正品的方法,并强调“正品只在云裳阁独家发售,其余均为假冒伪劣”。

这一套组合拳打下来,效果立竿见影。

那些粗制滥造的仿冒品,在云裳阁精美绝伦、且带有高科技防伪标识的正品面前,瞬间相形见绌,成了地摊货。

消费者们也学会了如何辨别真伪,纷纷涌向云裳阁。

一场看似凶险的商业危机,被苏云绮用超越时代的品牌战略,轻松化解。

云裳阁的地位,非但没有被动摇,反而因此变得更加高端、更加正统,成了所有人心目中,唯一值得信赖的顶级品牌。

品牌升级和防伪策略的巨大成功,彻底碾碎了市场上的所有模仿者。