让周老太没想到的是，她一份早餐都还没吃完，第一批顾客就已经来了。
第一批过来的，是德村人。
周老太第一眼就看到了打头的鲁大妈，还有二十几个妇女，跟在鲁大妈身后，看起来浩浩荡荡的。
周老太赶忙把最后一口包子往嘴里一塞，迎了上去。
“老周！”鲁大妈远远地就喊她。
这些人都是鲁大妈动员来的，听说周老太的服装厂搞羽绒服特卖，大家都很心动，想着过来看一看，鲁大妈跟她们约好了时间，大家早早地就过来了。
特卖会要九点才正式开始，她们提前一个多小时就到了。
周老太很是意外，没想到德村会来这么多人。
牡丹也在人群中，她在服装厂拿的尾货早就卖完了，挣了不少钱，前阵子她还来找周老太，想在厂里拿货，周老太没答应，现在厂里的货都是精品，祝牡丹拿去摆地摊不合适。
祝牡丹又想找周老太要尾货，但是尾货周老太也已经处理给周海生了。
祝牡丹没拿到货，有些失望。但今天周老太的服装厂搞特卖，她还是过来支持。
特卖会要九点钟才开始，周老太很大手笔地请德村这些人吃早餐，幸好昨天她吩咐早餐店多备食材，不然今天还真不够。
其实好多人都在家里吃了早餐的，这是他们这代人的习惯，起床之后就先做早餐吃，吃饱了，才去做事。
梅老太已经在家里吃过了早餐，但是周老太请客，这顿早餐不吃白不吃，她愣是往肚子里又塞了两个包子，一碗豆浆，撑得翻白眼。
像她这样的情况还不少。
鲁大妈听到两个妇女凑在一块嘀咕，“周大娘现在可是咱们村的首富，富得流油，咱们吃她一顿早餐，就跟拔了大象身上一根毛似的。”
“一会儿衣服不知道会不会给我们打折呀，我们可是一个村的。”
几个妇女嘀咕着，商量一会儿买衣服要让周老太打折。
鲁大妈之前好歹在食堂工作过，见她们商量要占周老太的便宜，立马说道：“人家这是厂家直销，价格已经非常便宜了，你们总不能让人家亏本卖给你们。”
娇娇姨不信这话，他们家之前开商店的，卖东西的不可能亏本卖，这是常识，“不可能，她又不是做慈善，这衣服肯定挣钱呢，给我们便宜一点，她少挣一点，一个村的，她还差这几个钱吗？”
鲁大妈说道：“道理是这个道理，乡里乡亲的，她是应该给大家一点优惠，但是今天来的顾客那么多，她给我们优惠了，是不是也要给其他人优惠？她定价多少，肯定是已经提前算好了的，我听周大姐说过的，她这次卖的特别便宜，比市面上的羽绒服便宜一半。”
鲁大妈替周老太说了几句，然后悄悄地找到周老太，给她说了这一情况。
周老太当然不可能再单独给她们优惠了，今天全场的衣服都是挂了标签的，这价格是提前算好的，每件的毛利率大概在30%，算下来一件的利润是四十块到六十块之间。
像她们工厂生产的羽绒服，如果进商场，一件没五六百百块钱，根本就买不到，她们这卖的是两百多到三四百，便宜快一半。
周老太想一想，决定安排林静和海萍两个结账，要是忙不过来，黄珊也去帮忙，结账的地方安排几个德村人完全不认识的人，这样也就避免她们在结账的时候讲价。
周老太请她们吃早餐，已经对她们的支持表达了感谢。
周老太交代完，就进了棚子里。
周倩已经换上了一件中长款羽绒服，这一款是服装厂主推的款式，黑色的羽绒服穿在周倩身上，一点也不臃肿，反而显得很有气质。
为了让顾客区分销售员，春桃她们提前就做了安排，所有的销售员，包括秋桃春桃姐妹俩在内，全部都挂上了一个红颜色的服务牌，上面写了三个字，销售员。
而衣服上也有价签，她们考虑到有可能会有个别的顾客，为了占便宜把贵价签换成便宜的，所以在结账处会放置一本号码本，上面有所有衣服的编号，价签可以取下来，但是衣服内里缝了标签，标签上有货号，只有货号和价签上的货号对上了，才能结账。
周老太看周倩穿的黑色羽绒服好看，有了个主意，让春桃和秋桃她们，也挑选主推的羽绒服换上，这样一来，顾客在她们身上就能直观地看到穿上羽绒服的样子，也能起到一定的宣传效果。
棚子里拉了二三十盏电灯，把棚子里照得亮如白昼。
周老太在棚子里转一圈，出来就发现外面多了好些个，或站或蹲，都等着特卖会的开始。
周老太都有点吃惊，来的人似乎比她预想中的要多一些。
又过了十来分钟，人越来越多了，周老太粗略地估算，加上德村的人，可能有四五十个了。
于是她决定提前开启特卖会，不然一会儿人更多了，棚子里都要挤不开了。
随着周老太一声令下，春桃和秋桃等充当临时销售员的姑娘们都出来了，棚子的入口也已经打开。
秋桃让春桃去说欢迎词，春桃一时间有点羞怯了，秋桃只好自已上，领着大家一起说，“欢迎光临，各位尊贵的顾客们，可以进棚选购了！”
一听可以进去买衣服了，大家一拥而上，很快就把入口处给堵住了。
周老太看到这一状况，有点着急，急忙喊道：“大家不要挤，不要挤，每个人都能进去，大家排个队！”
但是没有用，这些人根本就听不到排队二字，只担心自已进去得迟了，好衣服都被别人选走了。
好在人也不算特别多，挤了两分钟，总算所有人都进去了。
周老太立刻就意识到，这样不行，万一一会儿人更多了，就像上次工厂甩卖尾货，人挤人，特别混乱。
想到这，周老太意识到，必须要引导顾客排队才行。
她把管仲威叫过来，让他再去找两个人来维持现场秩序，一会儿进去的人，必须要排队。
管仲威很快就找了两个人过来。
等安排完这些，周老太进入棚子，这棚子不算很大，里面可能有三四十个平方，一下子挤了四五十个人，人在里面挤来挤去，非常影响购物体验。
春桃凑到周老太身边来，说道：“妈，我看着棚子里塞不下那么多人，这一下子进来四五十个人，把棚子都给挤满了，再来人的话，我们只能分批次接待。”
周老太问她，“怎么分批次接待？”
“我刚想到的，在外面设置等候区，等里面的人出去了，外面的人再进来，你看现在，再往里面挤人，转都转不开了，试衣间也只做了两个。”
周老太连连点头，“你说的有道理，确实该这样。”
早知道，就先让德村那批人先进来选购了，也不至于这会儿这么拥挤。
周老太还注意到这些人手里身上背的包，她顿时意识到，这也是一个漏洞，万一有人趁人不注意，往包里藏了衣服，她们没有证据，也不可能要求每一个带包的人，接受检查，这也太羞辱人了。
她看向那两个试衣间。
大庭广众之下，她估计敢明目张胆往包里塞衣服的人凤毛麟角，何况棚子里还有春桃她们盯着。
唯一有隐蔽的空间，能让人塞衣服的，只有试衣间。
周老太立马叫过春桃来，给她把情况说了，“每一个进入试衣间的人，都不能把包带进去。”
春桃之前也没想到这个情况，这会儿也反应过来了，她迟疑道：“只是这样的话，客人会有意见吧？”
周老太说道：“那你说怎么办？”
春桃想一想，说道：“干脆这样，派个人盯着，她们进去的时候，就数一下她们拿的衣服是几件，出来的时候，照例还是几件，这样不就行了吗？”
周老太大喜，“春桃，你这个办法好！”
虽然要多派一个人，但是这样一来，也就避免了顾客感到不受尊重。
等周老太安排好，从棚子里出来，外面又来了十几人，正在排队往里面进呢。
周老太赶忙过去，跟维护秩序的员工交代，现在棚子里已经装不下人了，要等里面的人出来，外面才放人进去，出来一个，进去一个。
不然所有人都挤到里面去，都不能好好地购物。
周老太呼出一口气，幸好办了这个预售会，暴露了好多问题，下一次再办，相信她们就能从容多了。
棚子里，大家关注最多的，还是穿着一身黑色羽绒服的周倩，看到她身上挂的牌子，知道她是服装厂的人之后，纷纷打听她身上的羽绒服。
无他，只因为周倩穿上这身羽绒服之后，显得太漂亮太气质了。
而这些人兴冲冲地来挑选羽绒服，也没有失望，服装厂办的这次厂家直销，羽绒服比商场的便宜快一半，质量还实打实的好。
九点过后，人流更多，棚子外面已经排起了长队，周老太粗略一数，有二三十个人，还有人在源源不断地赶过来。
棚子就这么大点，接待量有限，进去的人生怕挑错选错，过后又后悔，所以在里面挑了又挑，选了又选，再纠结一阵，在里面磨一个小时都正常。